KPI это ключевой показатель эффективности. В расчёте KPI нам важны:
- Стоимость охвата (CPM)
- Стоимость клика (CPC)
- Показатель конверсии (CTR)
Прогноз рекламной кампании можно делать на основе:
- Кейсы, опыт других таргетологов
- Запросить лично в пабликах или в сообщениях
- Ретроспектива (прошлый опыт других кампаний)
Ограниченный бюджет 100000 руб:
CPM — цена за 1000 показов = 250 руб.
1000 * 100000 / 250руб= 400000 (показов)
CPС — цена за клик = 20 руб
100000 / 20 руб= 5000 (кликов)
20% — отваливаются (потери)
CTR конверсия в переход 80%
4000 = 80%
CTR сайта = 5%
4000*5%=200 заявок
CPL (cost per lead)
CPA (cost per action)
100000 руб / 200 = 500 руб (стоимость заявки)
CTR в визит 50%
200 заявок / 2 = 100 визитов (50%)
100000 руб / 100 = 1000 руб визит
Расчет бюджета для старта рекламной кампании
- На одну группу объявлений
- Средняя стоимость конверсии × 50 конверсий = недельный бюджет
- Недельный бюджет / 7 = дневной бюджет
- В кампании с CBO:
- Дневной бюджет × количество групп объявлений = Дневной бюджет кампании
Пример расчета бюджета:
- Для олдной группы объявлений:
- Ориентировочная стоимость конверсии: $10
- Ориентировочный недельный бюджет: $10 USD × 50 = $500
- Ориентировочный дневной бюджет: $500 USD / 7 = $71.4
- Для кампании с 3 группами объявлений:
- Ориентировочный дневной бюджет камспании: $71.4 USD × 3 = $214.2
Вопрос-ответ:
Бюджет клиента на рекламу 1000$, как правильно пользоваться таким бюджетом?
Если бюджет у клиента довольно большой, важно правильно выстроить ретаргетинг, а потом простроить работу с холодной аудиторией так, чтобы этот бюджет не слить, а как можно эффективнее протестировать самые эффективные связки (тактики), например возможно хорошо сработает Lookalike, возможно какие-то поведения или интересы и тд.
Тоесть акцент делаем на ретаргетинге, на LAL, на базах, чтобы не распыляться.
Как посчитать KPI?
KPI я не должен считать, KPI я получаю от заказчика, сколько он не готов платить за клиента в своём бизнесе.
Как проговаривать с новым клиентом КPI? От чего отталкиваться?
Спросить у клиента как он считает деньги, как он меряет экономику бизнеса и какие его цели, сколько маржа на продукт и сколько может позволить на рекламу, сколько может стоить одна покупка для него? Обычно клиент в системном бизнесе знает свои KPI. Если клиент не знает экономику своего бизнеса, то от своих возможностей помогите ему посчитать её, но тогда вы не рекламное агентство в этот момент, вы оказываете другую услугу, это уже бизнес построение и это другой уровень партнёрства и стоит больших денег.