Две основные стратегии

Acquisition это холодный трафик

• Кампания содержит ряд групп объявлений, тестирующих различные гипотезы:
• Сегментация по соц-дем параметрам
• Сегментация по интересам
• Сегментация по поведенческим характеристикам
• LAL аудитории
• Широкие аудитории

Retention

Кампания содержит ряд групп объявлений, которые соответствуют разработанной воронке, и включает:

• Сегментация трафика по шагам воронки
• Отдельные флоуу для первой и повторных покупок (если применимо)
• Сегментация по поведенческим характеристикам
• Кросс-селлы и ап-селлы

Основное отличие двоух стратегий трафика

1. Acquisition = тестирование гипотез, определение эффективных гипотез, масштабирование.
2. Retention = выстраивание рабочей воронки, обеспечение повторных продаж.

Нужны конверсии бизнесу, потому что нужны продажи Смысл рекламной цели трафик мало в ней.
Влияние выбора рекламной цели: От того какая цель, то на это влияет отчётность. Чем сложнее рекламная цель тем выше CPM, в конверсиях CPM самый высокийОптимизации
Чаще всего рекламу настраиваем на конверсии

Чем отличается рекламная цель от оптимизации доставки

1. Рекламная цель — стратегическое решение, выбирается на уровне кампании один раз без возможности поменять.
2. Оптимизация доставки — тактическое решение (как мы хотим добиться результатов сейчас), выбирается на уровне группы объявлений / кампании с неограниченной возможностью изменения.

Стратегия 1: Многоходовка через трафик

1. Объявление
2. Сайт
3. Стартовая аудитория
   • Создаём LAL
     • Запускаем LAL за конверсии
   • Запускаем ретаргет за трафик

Стратегия 2: Многоходовка через компанию просмотра видео

1. Объявление
2. Сайт
3. Стартовая аудитория
   • Создаём LAL
     • Запускаем LAL за конверсии
   • Запускаем ретаргет за трафик

Стратегия 3: Многоходовка через закупку трафика с SEO

1. Объявление
2. Сайт
3. Стартовая аудитория
   • Создаём LAL
     • Запускаем LAL за конверсии
   • Запускаем ретаргет за трафик

Стратегия 4: Многоходовка через закупку трафика с РСЯ

1. Объявление
2. Сайт
3. Стартовая аудитория
   • Создаём LAL
     • Запускаем LAL за конверсии
   • Запускаем ретаргет за трафик

Стратегия 5: Многоходовка с вылавливанием трафика из широкой аудитории

1. Объявление
2. Сайт
3. Стартовая аудитория
   • Создаём LAL
     • Запускаем LAL за конверсии
   • Запускаем ретаргет за трафик

Стратегия 6: Классический запуск

1. Объявление
2. Сайт
3. Стартовая аудитория
   • Запускаем ретаргет за трафик, на тех кто зашёл на сайт, но не оставил заявку
   • Создаём LAL по тем кто оставил заявку
   • Создаём LAL на тех кто зашёл на сайт
4. Запускаем компанию за конверсии на LAL

Стратегия 7: Через понижение цены, сначало собираем конверсии по заниженной стоимости товара, а потом настраиваем на эту аудиторию LAL
Стратегия 8: Королевский от креотива на сегменты